Четвертий щорічний бізнес-форум до Дня підприємця зібрав у Кропивницькому півтори сотні підприємців та власників бізнесів і видався неймовірно інформаційно та емоційно насиченим. Адже його спікерами стали посадовці, експерти й тренери з бізнес-менеджменту, успішні підприємці.
Зокрема, заступниця начальника ГУ ДПС області Юлія Мороз виступила про те, як сьогодні податкова система спрощує бюрократичні перепони для підприємців; заступниця директора Обласного центру зайнятості Наталя Невідома розповіла про перевірені бізнесом та нові можливості від держави; Big Data Product Owner, Vodafone Україна Наталя Островська – як великі обсяги інформації мобільного оператора стають можливостями для компаній; власниця мовної студії з двадцятирічною історією «WOW! English» Любов Яновська виступила в ролі експертки з комунікації в команді; відома українська бізнес-тренерка й засновниця навчального центру “BogushTime” Людмила Богуш розкрила компоненти формули перемог.
Ще кілька підприємців поділилися досвідом зростання бізнесу як спікери форуму та учасники панельної дискусії “Чи можливий розвиток під час війни”. Власне, це питання й стало ключовою темою. Тож саме на ній зупинимося детальніше.
Організаторка та модераторка форуму, голова Спілки підприємців малого та середнього підприємництва в Кіровоградській області, співзасновниця бізнес-спільноти “Board” Кропивницького Ольга Ковальова-Алокілі відзначила, що кропивницькі компанії успішно масштабуються, але багато хто навіть не підозрює що це наш місцевий бізнес, і сприймає його за всеукраїнські мережі.
Як розповів власник групи компаній “ТС Груп” Роман Романов, кропивницькі підприємці не обмежуються ринком України й успішно виходять на зовнішні. Зокрема, його підприємство постачає промислове обладнання до сусідньої Молдови, а також Казахстану.
Проте успіху в тій чи іншій сфері часто передує досвід із помилок і невдач, яким також поділився спікер. Головний його меседж колегам – іноді слово “ні” має магічну силу і здатне зекономити кошти та вчасно спрямувати бізнес у правильному напрямку.
“Десь шість років тому в мене була мета заробити гроші, але нічого для цього не робити. Стартонути, попрацювати трохи, а потім щоб це все саме працювало на мене”, – каже Роман. – “Я вирішив торгувати через “Amazon бізнес Америка”. Стартовий капітал був від 5000 $. Я подумав: “Ну, нічого потягнемо. Максимум буде 15 000 $”. Але за три роки втрати дійшли до 100 тисяч доларів. Бо я погано знав цей бізнес і його підводні камені, що магазин можуть в будь-який момент закрити, акаунт заблокувати, а товар несвоєчасно постачати до США. Зрештою я зробив висновки, що цей бізнес маломаржинальний, і що сказати йому “ні” потрібно було значно раніше, коли витрати сягнули лише 15 тисяч доларів. Та правильніше було б вкласти кошти в інший бізнес”.
Й після визнання помилок та перегляду стратегії почалося зростання. Наразі компанія успішно продає насоси і підвищила маржинальність завдяки, здавалось би, нехитрому рішенню робити це під власним брендом.
Спікери ж панельної дискусії “Чи можливий розвиток під час війни” розповіли, як змінилася бізнес-модель їхнього бізнесу за останні роки, що довелося змінити.
Співвласник торгової мережі “М’ясна кухня” Андрій Бондаренко констатує, що від початку великої війни все стало значно складніше, але вже було розуміння, хто їхні клієнти, які їхні запити, що і для чого потрібно робити.
“Тоді наша компанія вирішила розширювати лінійку власної продукції й на сьогодні вона складає 80% від усієї продукції, яка реалізується в мережі. А також зросло виробництво маржинальних продуктів”, – розповів підприємець.
Однією з відчутних проблем на ринку він назвав недобросовісну конкуренцію, коли один бізнес працює за загальними правилами, а інший за схемами. Що позначається на податковому навантаженні й на цінах для кінцевого споживача.
Виконавча директорка виробника електричних та енергоощадних обігрівачів «UDEN-Україна» Валерія Мудрак переконана, що великі кризи – це не тільки виклики, а й можливості переглянути деякі процеси й щось почати спочатку чи десь змінити напрямок.
“Ми, наприклад, нарешті систематизували ті моменти, на які в нас раніше не вистачало часу. Змінили технологічні процеси, перелаштували наші виробничі потужності. При цьому продовжуємо вкладати багато коштів в благоустрій компанії й покращення якості продукції”, – зазначила вона.
Співвласниця «Мадам Подам», «Вареник Бар» і «Про Пиріжки» Діана Сіраканян наголосила, що навіть у період невизначеності варто ризикувати – інтуїтивне рішення відкритися під час війни виявилося вдалим.
Її команда готувалася до відкриття на початку 2022-го – закупили й завезли обладнання, розмістили в місті величезний рекламний банер і тут раптом… повномасштабне вторгнення.
“І ми спочатку вирішили, що пиріжки не на часі. Через два місяці, коли перший страх минув, ми побачили скільки людей поїхало, скільки залишилося, і все ж відкрилися. Ми не набрали достатньо персоналу, бо не розраховували на великий попит. Але до нас вишикувалася черга, ми не встигали замішувати тісто і смажити, просили людей зачекати. Й вони чекали”.
Ольга Ковальова-Алокілі як модераторка поцікавилася, чи змінилися смаки споживачів, як компанії це визначають та як підлаштовуються.
“Коли минуло три роки, ми зрозуміли, що людям уже недостатньо пиріжків. Бо вони почали знову працювати в офісах, їм хочеться не тільки швидкої, а й здорової їжі. Тоді ми вирішили готувати і таку їжу, комплексні обіди”, – розповіла Діана.
Своєю чергою власник групи компаній «99 GROUP» Максим Лупандін розповів про відмову від традиційних знижок на користь системи вигод для клієнтів, що формує особливу атмосферу закладів і вирізняє з-поміж інших.
По завершенню форуму відбувся благодійний аукціон, під час якого вдалося зібрати 38,5 тисячі гривень для 4 полку Сил спеціальних операцій “Рейнджер”. Як зазначила виконавча директорка Благодійного фонду “Полк Святослава Хороброго” Яна Пшеніцина, за ці кошти для спецпризначенців куплять тепловізор, а ще частину спрямують на збір на “Мавік”.
Форум показав, що кропивницький бізнес не лише вистояв у часи війни, а й знайшов нові можливості для розвитку. Помилки та кризи стали точками зростання, а гнучкість і сміливість підприємців – рушіями успіху. Головна теза, яка звучала майже від кожного спікера: розвиток можливий навіть у найскладніших умовах, якщо вчасно ухвалювати рішення, вчитися на досвіді та тримати курс на якість і довіру до клієнта.
Підписуйтесь на нас у Facebook, Telegram, Youtube, Instagram. Сподобалася стаття? Пошир її на своїй сторінці: